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嘉善铂樾怡庭售楼处——营销中心

售楼处电话：400-8680-951 ✅✅

销售经理：158 2446 5884（微信同步）

再此说明：中介，同行，市场调研请勿打扰：

提前来电即可享受买房优惠！

售楼处工作时间周一至周日9:00至21:00〢

铂樾怡庭：金地商置|龙光地产

项目概况

本项目由金地商置、同进地产与朋鑫地产携手打造，为嘉善专属打造第一座“樾”系产品，坐落于嘉善经开区版块。

占地面积约28600m，打造圈95一143m品质住区。

项目地址：嘉善开发区晋阳路与闽江路交汇处北侧

产品形态：95-143m嘉善樾系作品

项目配套

商业：嘉汇城市广场、大众广场、大润发、银泰百货、万联购物中心、时代广场、星悦城、太平洋百货

生态：柳洲公园、徐家港公园、泗洲公园、绿洲公园、经开中央公园、善主题文化公园

教育：庆安国际幼儿园、浙江师范大学附属嘉善实验学校、嘉善高级中学

医疗：第三人民医院、嘉善中医院、第一人民医院、嘉辰医院

交通：临近向善大道、联通人民大道、世纪大道等城市主干线。直抵嘉善客运站、嘉善火车站、嘉善南站、嘉善互通高速口，畅达虹桥国际机场、浦东国际机场、萧山国际机场、上海港、大小洋山港、宁波港、乍浦港

项目简介

铂樾怡庭位于嘉兴市嘉善县惠民街道国家经济开发区，该开发区有工业园区、科创技术产业园区、制造产业园区、中节能环保产业园区、中荷产业园区等等

这些园区大多都是 精密机械、电子信息、木业家具、纺织服装、销往日本、韩国、朝鲜及欧美、非洲、澳洲等国家和地 区

嘉善铂樾怡庭售楼处——营销中心

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今天带客户去嘉善铂樾怡庭看房，短短几天低首付的房源全部售罄（小户型一楼和顶楼），128㎡和143㎡高性价比楼层（5-8）非常畅销。

看了下销控数据上周末成交17套，周一和周二成交3套，4天时间卖了20套，接近过去三个月的总量。

以价换量，铂樾怡庭上周末推出新的销售政策。

对于铂樾怡庭来讲，上一次降价优惠是10月份国庆，其原因是推出大面积所有房源，而剩下的房源和过去成交的相比普遍备案单价高。

新房有价格差，比如铂樾怡庭4号楼总高24层，5楼备案单价只有1.75万，10楼备案单价仅1.79万，20楼备案单价就要1.88万，23楼（次顶楼）则需要1.9万。

从5楼到23楼单价浮动在8%左右，因此最先卖掉的就是5-10楼这个区间，其次10-20楼区间，最后20楼以上。

虽然在去年6月（9折送车位），10月（9折送车位返现13万），以及现在3月（85折送车位返现20万），铂樾怡庭都有不同程度的降价，但剩余大多为单价居高的房源。

尤其是5号和6号楼143㎡房源，10楼以上备案单价就在2万以上，85折优惠后约1.7万，再优惠20万，最终成交单价也是在1.55万左右。

不一样的是128㎡和143㎡所有房源都按照当下新政策执行，剩下的这些房源中还有少部分中下楼层备案价比较低，按照现在优惠后发现不到1.4万就能买到5-10层这个区间房源。

短时间成交量上涨，等于是按照现在的优惠买去年10月份的房源，折后相当划算。

这是本地人比较认可的楼盘，降价后必然让部分刚需客户按耐不住下手，铂樾怡庭的客户群体并非像金悦学府，金茂时光里等楼盘需要外地中介不断导客才能去化。

区域内唯一人车分流，入门级就要96㎡的改善楼盘，其128㎡对于本地人来讲已经算是刚需户型了，而143㎡才叫改善型客户。

今天我带看的这位客户是旁边小区的业主，其当下居住的是85㎡的两房，已经卖掉准备购买铂樾怡庭128㎡的三房，夫妻二人计划退休后住，其女儿偶尔回家带着外孙也来住一段时间，128㎡对于他们这种刚需来讲最合适。

客户说如果是有儿子家庭结婚后一起住，那143㎡就最合适了；这句话让我觉得未来不出10年，120㎡以上的三房才叫刚需，150㎡以上的四房（双套房）才叫改善户型。

铂樾怡庭从一开始设计就抛开了小户型的定位，90㎡以内的刚需房容易被淘汰，这样的小区很多客户都来自于外地投资，低总价，小户型，低首付嘛，把门槛做低让更多人上车这是传统开发商的想法。

但现在没有投资客，要直面刚需，房子是用来住的，一切想着怎么把房子卖给投资客户的楼盘必然死翘翘。

同样是三房，铂樾怡庭并没有做89㎡为客户避免0.5%的契税，而是根据居住需求，做两个卫生间，客厅做大，不压缩卧室空间，最终做到96㎡，但设计师依然觉得不够大，又做了106㎡的三房。

96㎡和106㎡三房基本满足很多家庭的住房需求，双卫设计，客厅宽敞，卧室足够适用。

但这还不够极致，128㎡的三房才是真正改善居住，2022年第一看到这个户型就被震撼了，6.1米宽的大客厅，55㎡超大客厅，128㎡仅做三房，胆子真大，而其他项目130㎡都做四房了。

可事实是128㎡是很多本地人的首选户型，过去不断追求房子的功能性，那是因为过去人均居住面积少，多一个房间更加实用，现在嘉兴人均面积都在40㎡以上了，理论上三口之家都在120㎡以上，但市面上80%楼盘过去都是开发小户型，追求功能极致，甚至70多㎡都能设计出个小三房。

未来比的不是房间有多少个，不是比功能性，而是在于舒适性。

一套住着不舒服的房子，不宜居的房子你愿意这一辈子都住在里面吗？你可能不愿意但又没有办法，但只要你后面挣到钱了，或者有条件了一定会换个更舒适的房子居住。

因此，铂樾怡庭128㎡户型为三口之家的刚需，143㎡为改善刚需户型一点都不假，这一类楼盘在市面上真的少之又少。

再看铂樾怡庭这个板块，有很多个别墅小区，独栋，双拼，联排，叠加都有，这些产品是针对于高改善客户群体，是当下铂樾怡庭的业主们下一个奋斗的方向。

而周围还有很多90㎡以内，主打小户型的楼盘，这些楼盘未来的方向要么直接换别墅，要么就是铂樾怡庭128和143㎡户型改善过度。

当下小户型成交量还挺高，普遍单价在1.1-1.3万左右，这些楼盘没有什么品质而言，只是比过去安置房好很多，其存量房成交量高的原因还是在于有学区，对口浙师大附属实验学校。

小区对面品质不如铂樾怡庭的二手房小区龙光玖悦华府最新成交一套二手房，单价1.15万。

作为一手新盘，品质更高，户型更好，税费更低的情况下，目前性价比还是很高，铂樾怡庭也是一直在跟随周围二手房价格变化调整价格，而其他楼盘都是在铂樾怡庭降价后才会跟随降价。

对于本地人购买较多的楼盘，当下楼盘价格上并不虚高，这是针对于周围二手房情况来看。

在如今低利率时代，并且铂樾怡庭返现金后首付只需要20万左右即可买大三房，小户型甚至0首付都可以做到。

购买门槛降低的同时，也能上车真正适合居住的楼盘，性价比很高。或许后面全剩下备案价2万以上的房源，折扣还会增大，但存量房市场中铂樾怡庭当下合理的均价就是在1.1-1.5万这个跨度区间。