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搜狐焦点随州站 2024-07-10 11:07:32

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中家德玺尚座位于杭州大平层群雄逐鹿的申花板块，项目荣登2023年度杭州商业大平层网签套数TOP8。融者共创团队主动提供前介服务，结合客户需求及竞争关系的梳理，提出完整系统的综合解决方案。光是外立面就下足了成本，追求极致采光。

中家德玺尚座

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由融者共创进行代销服务的中家德玺尚座商业大平层项目，位于杭州大平层群雄逐鹿的申花板块，一百多套300方高总价的项目对团队提出了严峻挑战，而项目于2023年中入市，即荣登2023年度杭州商业大平层网签套数TOP8，5-12月杭州大平层网签套数TOP3，成为唯一一个半年度开盘即位列前10的项目，作为城西板块三冠王，2024年一路向上成绩斐然，迄今达成2024年1-6月杭州城西300方商业资产网签套数TOP1的好成绩。

面对项目申花核心区与产品定位的基础优势，融者共创团队接触项目之初，便主动提供前介服务，围绕项目的市场、客户、本体、竞品做了详细分析，结合客户需求及竞争关系的梳理，审视及分析项目操盘难点，从定位及产品视角落地操盘思路，提出完整系统的综合解决方案。

基于团队多年的高端项目操盘经验，准确把握产品规划及圈层资源两大豪宅销售利器，项目筹备阶段，项目服务团队便明确了项目的竞争定位和目标客户群，并以高端客户和经纪人资源方面的优势，为后续的热销奠定了基础。

光是外立面就下足了成本。仔细看，它的四幢主体建筑并非常规的四方火柴盒，而是做了两侧内切，使剖面成为六边形，六个弧型转角，都是美妙的圆弧玻璃幕墙！

这就是它和纽约豪宅Summit New York的灵感互通之处，追求极致采光——后者正是通过梯形斜切，让楼宇以最大面积迎向阳光。

以抽象化的“四水归堂”格局，围合出一方桃源之境。超感流体立面建筑，取法西湖之水与杭州丝绸灵动之美，如春风拂过西湖泛起的涟漪。

园区的景观灵感，来自于曼谷豪宅EssAsoke，以双中庭为核，由轩敞的风雨连廊，串联起悬浮会客厅、叠水树景、24小时封闭式轻氧健身仓等社交空间。

站在落地窗前俯瞰，南侧便是锦绣之城的中轴大花园，交付四年多，依旧如仪仗般大气规整。即使几年来身边新秀迭出，但它仍以超9万的二手成交价，领衔申花。

而这一枚崭新落子，就像是在两大豪宅间嵌入了一块拼图，揽左邻右里，无间相融，共同谱写奢华园区三重奏——与世界上每个身价不凡的街区一样，顶奢物业从不孤独存在。

在这样核心的地段，能做出这样的户型尺度和精装配置，已经难得一见。但中家德玺尚座觉得还不够，还要把高端改善的标准，延续到户外的公共空间——

整个园区通过4幢高楼围合成了一座中央大花园，放下了漂浮会客厅、中央阳光草坪、全龄活动场地、24小时轻氧健身仓、森氧剧场等一系列丰富的社交场景空间，并通过风雨连廊串联了起来。

在项目启动前，基于团队对市场主流大平层产品的研究，以及客户敏感点及竞品优势的深入分析，针对景观、户型、地库标准、样板房道具等与委托方进行了深度沟通，协助产品方面的优化及实景亮点的前置呈现，并引入媒体及圈层资源，进一步提升项目知名度和口碑，增加品牌背书，线下配合宣传说辞的调整等一系列动作，占据竞争先机。

在户型设计上，团队在销售过程中对客户家庭结构和自住需求的分析，发现原“3+1+1”的户型房间数量少，第一时间与委托方开展多轮深入的讨论和共创，最终委托方决定调整户型设计升级为“4+1”，优化空间布局，提升实用性。同时，团队还提出了一系列微调和功能性的建议，如西厨岛台增加泡茶台和餐桌功能等，使空间更加人性化。这些基于市场以及客户敏感点的调整不仅提升了客户的居住体验，也为项目的成功销售提供了有力保障。

在任何市场情况下，都要做到极致的努力，把能做的都做到，这是代销团队始终保持的状态。团队曾扎根申花板块多年，但依然保持对市场的敏感度，对竞品的熟悉度，对产品领先的认知度，每日邀约委托方参与盘点客户情况，每周调研竞品及新项目更新市场动态，半个月更新一次销售说辞，对每一次关键节点详细复盘，对每一次产品升级做专项咨询建议，把服务的项目当成自己的项目，把每一个产品当成自己的作品，持续输出专业建议和解决方案。

客厅背景墙更像是一场世界顶级石材展览，西边套用的是巴西进口石材天宝石，高贵中带着优雅；东边套用的是意大利卡拉拉大理石中的顶级「雕刻白」系列，我们熟知的世界著名雕塑《大卫》雕塑、世界著名建筑比萨斜塔等等，用的就是这一种石材。

室内设计由金永杰执笔，他正是操刀观云钱塘城的设计师；1万元+/㎡的装标，绝对称得上杭州商业大户型里的顶配，但绝非穷奢极欲的堆砌，无论是设计匠心还是一线大牌，均为“舒适度”服务。比如巧妙的入户动线，由玄关进入，左右双向皆可通行，即避免了交叉动线的相互干扰，又让整套房子双路通风、双路采光。